ハーバード・ビジネス・レビュー 10月号

「幸せな敗北者の心理学」という記事が、タイトルから期待したほどではなかったけど、そこそこ面白かった。
営業は9割失敗するものであって、失敗を楽しむギャンブラー的性格(幸せな敗北者)でなければ営業は勤まらないそうな。私には向かんなあやっぱり。
あと「フランスでは金を払う方が頭を下げて売ってもらう」「フランス人は金や名誉のために物を売るわけではない」という話も興味深い。だからフランス人は高級ブランドイメージの構築がうまいんだろうね。イタリアも近いものがあると思う。
ケーブル納品の話はちょっと眉唾かも。